최근에는 여러 개발 회사와 IT 서비스 회사가 호스팅을 포트폴리오의 일부로 포함시키고 있습니다. 보다 광범위한 규모에서 기술 분야는 고객이 운영 최적화에 필요로하는 서비스 목록이 계속 증가함에 따라 상업용 고객에게 새로운 서비스를 제공하는보다 협업적인 방식을 따르고 있습니다.
사실 호스팅 서비스를 포트폴리오의 일부로 추가하는 것은 서비스 제공 업체에게 몇 가지 이점을 제공합니다. 그러나이 새로운 단계를 성공적으로 수행하려면 올바른 파트너를 선택하는 것이 중요합니다. 위대한 호스팅 리셀러가되고 싶다면 고려해야 할 다섯 가지 중요한 측면이 있습니다.
잠재 고객 확대를위한 재판매 시장의 호소
모든 호스팅 벤처 기업은 동등하게 이루어지지 않으므로 최대 수용자에게 다가 갈 수 있도록 호스팅 서비스를 면밀히 조사하는 것이 중요합니다. 기술적으로 정교한 고객을 대상으로하는 경우 공유 전자 메일 솔루션이나 가상 사설 서버와 같은 고급 기능이 필요할 수 있습니다. 따라서 리셀러 는 최대한의 리셀러 가치를 창출하기 위해 선진 시장 요구 사항을 충족 할 수있는 포괄적 인 제품군을 제공해야합니다.
리셀러 약관 및 서비스 종류
파트너가되기를 기대하는 벤더를 평가할 때는 호스팅 서비스를 고려하는 것 외에도 그들이 제공하는 다른 서비스를 면밀히 검토하는 것이 좋습니다. 적절한 합작 투자로 새로운 수익 창출이 가능하며 리셀러 호스트 가 마크 업 금액을 결정하고 고객에게 직접 청구 할 수 있습니다. 고려할 수있는 공급 업체가 제공하는 다른 서비스가있는 경우 포트폴리오가 확장 될 수도 있습니다.
마케팅 및 영업 지원
잘 설립 된 접대 공급자는 그것의 서비스 시장에있는 좋은 경험이 있어야하고 그것의 서비스는 질을 위해 평판이어야한다 -이 양상은 전매 자 성공을 양육해서 좋다. 제품 및 영업 교육 지원을 제공하여 전문성을 공유 할 준비가 된 공급 업체와 협력하여 팀이 서비스를 효율적으로 판매하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
온보드 지원
벤더가 리셀러와 합작 투자를 시작하기 전에 여러 가지 약속이 있지만, 실제로 충분한 온보드 지원을 제공하고 있습니다. 호스팅 파트너를 결정하기 전에 몇 가지 중요한 쿼리를 탐색하십시오. 프로세스를 완료하는 데 도움이되는 전용 계정 관리가 가능한지 확인하십시오. 리셀러가 비용을 관리 할 수 있도록 초기에 호스팅에 할인이 제공됩니까? 포트폴리오의 호스팅 부분에 대한 수익을 극대화하기 위해 컨설팅 할 수있는 전문가가 있습니까? 계속 진행하기 전에 이러한 온보드 지원 관련 질문에 대한 답변을 찾으십시오.
추가 지원 시스템
온보드 지원 외에도 Tier 2 및 Tier 3 기술 지원과 같은 추가 지원 시스템은 오랜 기간 동안 성공적인 호스팅 리셀러 제휴에 중요합니다. 또한 시스템 관리자 액세스에 대해 알아보십시오. 이것은 예비 리셀러가 출시 초기 단계에서 필요할 때마다 공급 업체로부터 지원을받을 수있는 유일한 방법입니다.
호스팅 리셀러 파트너 관계는 IT 서비스 제공 업체, 디자이너 및 기타 조직에 핵심 비즈니스 영역에 계속 집중하면서 고객을위한 단일 스톱 스토어가 될 수있는 기회를 제공하는 매우 효율적인 솔루션입니다. 그러나 지원 및 품질 수준은 호스팅 공급 업체간에 상당히 다르다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이것은 거래를하기 전에 모든 각도에서 계획된 파트너십을 고려하는 것이 중요합니다.