Cashflow는 왕이다. 예금은 열쇠입니다.
비디오에서 프리랜서 경력을 쌓는 것은 흥미롭고 보람 있고 잠재적으로 수익성있는 직업 선택입니다. 도로가 항상 쉬운 것은 아니며, 함정은 놀라운 규칙 성 및 다양한 심각도로 나타납니다. 가장 좋은 방법은 가능한 한 앞서 계획을 세우고 경험이있는 위치에서 조언을 구하고 미지의 지형을 통해주의 깊게 밟는 것입니다.
이 정신에서 프리랜서로 경력에 들어가는 다양한 측면을 고려하는 것이 중요합니다. 통합 할 필요가 있습니까? 어떤 종류의 계약이 필요합니까? 너무 많이 부과하면 고객을 놀라게할까요? 내가 조금이라도 부과하면 나는 실패 할까? 내가 사수 또는 편집자일까요? 둘 다 있어야합니까? 모션 그래픽도 배워야합니까? 외주 업체를 어떻게 고용합니까?
YouVideoCompany.tv의 출시가 임박하여 많은 질문이있을 것입니다. 여기서 도움을 줄 수있는 많은 조언을드립니다. 앞으로 몇 주 동안 우리는 가능한 한 많은 질문에 답하려고 노력할 것입니다. 그러나 오늘 우리는 간단한 교훈으로 시작하고 있습니다.
교훈은 예금을 사용하여 현금 흐름을 유지하는 것입니다. 나는 작은 이야기로 시작할 것이다.
최근에, 나는 비디오 제작에 대해 단 몇 주만에 돌아볼 필요가 있다고 물었습니다. 그것은 몇 가지 그래픽과 b-roll (2 차 영상)이있는 간단한 토킹 헤드 비디오이며, 내 벨트 아래에서 거의 10 년 동안 프리랜서가 있었지만 견적을 다루는 방법을 알고있었습니다.
우선, 새로운 고객과 함께, 나는 아무런 위험도 없습니다. 사실, 시간이 지남에 따라 사업이 진행되면서 위험이 줄어 듭니다. 냉소적 인 소리를내는 위험에 처해있는 고객은 자신의 이익을 위해 나섰고, 자신에게 유리한 조건이 언제나 최고의 선택이 될 것입니다.
그래서, 새로운 클라이언트. 사실, 이전에 일하지 않은 계약자를 통해 나에게 가져온 것은 새로운 고객이었습니다. 이것은 문제가 아니지만이 용어는 저를 직업에 흥분 시키거나 가치가 없었습니다.
비즈니스에서 배우기 힘든 교훈입니다. 조건에 따라 훌륭한 일을하도록 동기를 부여하지 않으면 서 동시에 보호 할 수 있는 작업이 가치가 없습니다 . 그 전에 너무 많은 비용을 청구하고 고객을 잃는 질문은 쉬운 일입니다. 즉, 자신의 가치를 간과하지 않고 직무에 가치가있는 것을 청구하고, 프리랜서로서 당신을 보호하는 조건을 설정하고, 고객이 사인하거나 다른 곳으로가는 지 여부, 견적 맞았다. 기간.
따라서 비디오 서비스의 경우 사전 제작에서 촬영, 편집, 포스트 프로덕션에 이르기까지 정상적인 속도를 인용했습니다. 내 자신 만의 모션 그래픽과 타이틀을 만들고, 오디오를 최적화하고, 색상을 수정하고, 등급을 매기고, 편집합니다. 내 요금은 마을에서 가장 비싸지 만, 확실히 싸지는 않습니다. 귀중한 시간 외에도 귀사의 비싼 장비를 전문적으로 구매하는 것이 중요하다는 사실을 기억하십시오. 1 시간 분량의 편집 서비스를 구입하면 컴퓨터, 소프트웨어, 플러그인, 작업하는 동안 마시는 커피, 모니터가 놓인 책상 및 의자를 갖게됩니다. 커피, 책상 및 의자로 당신이 조금 웃을 수 있다면, 다음 편집 작업에서 그 중 하나를 가져가보십시오.
조건은 귀하가 적합하다고 생각하는만큼 간단하거나 복잡 할 수 있지만 개인적인 경험에서 끌어 내려야합니다. 수년간 프로젝트 완료시 30 %의 요금을 부과 한 후, 고객에게 엄청난 서두를 보내고 지루해했지만 배달 한 후에는 지불에 어려움을 겪었습니다. 그들 대부분은 꾸준한 소득을 가지고 있었고 언제든지 지불 할 여유가 있었지만 프리랜서로서 나는 현금 흐름에 절망했습니다.
그래서 비디오 서비스 계약을 만들었습니다. 하나는 기존의 고객이었던 나에게서 단편 영화를 구매하는 고객이었고, 하나는 리테이너 비즈니스를 찾고 있던 기존 고객을위한 것이고, 다른 하나는 신규 고객을위한 것입니다.
단품 비디오를 구매하는 기존 고객에 대한 계약에는 생산 과정에서 발생한 비용을 관리하기 위해 지불 한 비디오 총 가치의 33 %, 최종 승인 전 33 %, 최종 납품 전에 조건이있었습니다. 최종 34 %는 정상적인 순 30 일정으로 완료되었습니다. 이것은 나를 위해 돈 흐름 좋고 부드럽고 매끄럽게 유지시켜주었습니다. 그 덕분에 저의 소중한 고객들과 함께 시원하게되었습니다.
두 번째 계약은 각 고객에 대해 한 달에 몇 시간 씩 서비스를 할당했습니다. 계약서에 포함 된 조항은 추가 시간이나 초과 근무와 관련하여 무엇을해야하는지, 리드 타임을 예약하기위한 규정을 제시합니다.
신규 고객에 대한 계약은 최종 보증금의 50 %를 예치하고 비디오의 최종 승인시 최종 잔고를 찾지 만 최종 비디오 전달 전에 다시 한 번 지불합니다. 이것은 가혹한 것처럼 보일 수 있지만, 솔로 운영자로서 나쁜 클라이언트 경험은 특히 비즈니스 초기와 몇 달 동안 진행될 수 있습니다.
클라이언트가 내 견적으로 무엇을 했습니까? 그들은 비디오 프로젝트가 위험을 감수 할만한 가치가없는 것을 보았으므로 페이지 하단의 큰 숫자를 무시하고 어떤 것도 지불하는 것을 당황시켰다. 수천 달러의 가치가 있었지만 위험은 없었습니다. 나의 유일한 반응은 "나는 완전히 동의합니다."