애프터 크리스마스 또는 통관 홈 씨어터 할인에 대한 비밀
애프터 크리스마스, 연말 및 통관 판매는 봄과 가을에 좋은 거래를하기에 좋은시기이지만 구입 재앙으로 끝날 수도 있습니다. 신문 광고를 집계하고 실수로 귀하의 달러를 최대한 활용할 수있는 유용한 지식과 도구로 자신을 무장시키지 않고 지역 소비자 전자 제품 판매점으로 돌진하지 마십시오.
소매점은 통관 판매를 사용하여 다음과 같은 작업을 수행합니다.
- 너무 많은 선반 공간을 차지하면서 과잉 재고를 판매하십시오.
- 통관리스트에 곧있을 품목을 판매하십시오.
- 회전 선물 반환 / 교환 (개봉 및 개봉).
- 오래된 디스플레이 모델을 통해 판매하십시오.
- 서비스를 해왔 던 오래된 제품을 판매하십시오.
상품 과잉 재고
과잉 재고 품목은 새롭고 밀폐 된 상자에있는 DVD 플레이어 29 달러, Blu-ray 디스크 플레이어 49 달러, LED / LCD TV 199 달러, 예산 홈 씨어터 패키지 249 달러, 사운드 바 149 달러와 같은 손실 리더입니다. 여기에서는 그들이 개봉, 반환 또는 사용되지 않았 음을 알 수 있습니다.
이들은 항상 가장 유명한 이름 - 브랜드 모델이 아니지만 좋은 가치가 될 수 있습니다. 과다 출품 품목은 일반적으로 특히 크리스마스 이후 판매에서 우선적으로 적용됩니다. 즉, 상점을 구할 수있는 기회를 얻으려면 상점에 일찍 도착해야합니다.
즉시 지급 대상 품목
매년 1 월 CES가 열리 며 세계 각국의 가전 제품 제조업체들이 내년에 제품을 발표하게됩니다. 대형 소비자 전자 제품 유통 체인에서 소규모 지역 및 고향 무소속에 이르기까지 구매자는 2 월 선반에 진입하여 봄과 여름까지 계속되는 신제품 주문을 위해이 쇼에 모여 들기 시작합니다.
최신 제품을 매장 선반에 배치하는 경쟁을 이기기 위해 소매 업체는 가능한 빨리 교체 대상 제품을 정리해야합니다.
이것은 소비자가 혜택을 볼 수있는 곳입니다. 소매 업체가 특정 AV 수신기에 대한 수요를 과소 평가하고 2 월까지 많은 재고를 남겨 두었다면 이전 모델을 경쟁 업체로 이전하는 것이 더 어려울 것입니다. 오래된 모델, 그것이 도착하면 최신 모델을 판매하십시오.
그러나 많은 소비자들은 제품이 어떤면에서는 새로운 모델보다 열등 할 수도 있다는 암시를주는 "clearance"라는 단어에 잘 반응하지 않습니다 (실제로는 그렇지 않을 수도 있습니다). 따라서 구형 모델을 홍보 할 때 "가격 할인", "즉시 할인"또는 "즉시 환불"또는 "특별 구매"에 대한 광고 통지가 전달되는 경우가 많습니다. 또한 통관 항목의 추가 표시는 작은 글씨에 있습니다. "Supplies Last"및 / 또는 "Non Rainchecks"라는 문구를 확인하십시오.
당신이 저렴한 사냥을하는 경우 소매 업체는 곧 중단 될 제품을 없애고 소비자는 특히 최신 제품이 필요하지 않고 제품에 필요한 모든 것이 필요한 경우 큰 가격을 얻습니다.
핵심은 제조업체 또는 상점 웹 사이트에서 가능한 경우 미리 기능을 체크 아웃하여 제품이 요구 사항을 충족하는지 확인하는 것입니다. 또한, 주간지 및 온라인 광고를 해석하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.
선물 반환 / 교환
상점은 최대한 빨리 수익과 교환을 되돌리고 싶습니다. 당신은 크리스마스에 일어나서 당신의 중요한 다른 사람과 당신의 부모로부터 다른 하나의 $ 49 블루 레이 플레이어를 가지고 있는지 확인하십시오. 당신은 한 명을 되돌려 다른 것을 위해 교환합니다. 그러나 상점에 도착하면 동일한 Blu-ray 플레이어를 교환하기 위해 돌아 오는 10 명의 다른 사람들과 일맥 상통합니다.
상점에서는 블루 레이 플레이어를 반품하고 다른 용도로 교환하는 것을 염두에 두지 않습니다. 그러나 상점은 영구적으로 판매 된 것으로 생각되는 물건에 집착하고 있으며, 상품이 반품되면 더 높은 이익 마진으로 판매 될 수있는 다른 제품에 사용해야하는 상점 부동산을 차지할 것입니다. 해결책은 그것을 다시 선반에 놓고 가격을 5 %에서 15 %로 낮추는 것입니다.
소비자는 품목을 고객이 열었을 수도 있고 상점 반환 결과에 따라 내용을 확인할 수도 있음을 명심해야한다. 이 경우 다음을 수행하십시오.
- 상점에서 상점에서 만든 할인 된 가격 스티커를 확인하고 동일한 상자의 새로운 브랜드에 대해 열린 상자 가격이 참으로 할인 가격임을 영업 담당자 또는 상점 관리자에게 확인하십시오.
- 영업 사원이나 매장 관리자와 함께 상자의 내용을 직접 확인하십시오. 제품의 사용 설명서가 있으며 제품의 모든 액세서리가 있는지 확인하십시오.
- 부속품이 어떻게 포장되는지 유의하십시오. 원래 포장 (코드가 사용되지 않았 음을 나타낼 수 있음)의 코드, 원격 및 수동 코드가 재 포장되어 있습니까? (제품을 일정 기간 사용했을 가능성이 가장 높을 수 있음)? 마지막으로 누락 된 품목이 있으면 누락 된 품목의 가격을 낮추는 가격을 협상합니다.
- 상자가 열렸 으면 상점을 떠나기 전에 항목을 연결하고 작동하는지 확인하십시오.
- 열린 상자 레이블 또는 가격 스티커에 날짜 코드가 있는지 확인하십시오. 이 제품이 얼마나 오래되었는지는 알려주지 않지만 항목이 열린 상자 항목으로 선반에 얼마나 오래 앉아 있었는지 알려줍니다.
이전 디스플레이 모델
일반적으로 소비자 전자 제품 소매 업체의 대부분의 제품은 90 일에서 6 개월 또는 1 년까지 전시됩니다. 많은 소매 업체는 해당 품목이 얼마나 오랫동안 전시되어 있는지 정확하게 알려주지 않으며 판매 직원과 고객이 품목을 어떻게 취급했는지에 관해 논의하지 않을 것입니다.
캠코더, 디지털 카메라, TV 및 비디오 프로젝터 와 같은 제품은 특히 디스플레이에있을뿐만 아니라 캠코더 및 디지털 카메라를 처리하고 반송하는 기능을 통해 수개월 동안 12 시간 동안 작동하고 실행되기 때문에 특히주의해야합니다. 부드러운 할머니부터 어린 아이에 이르기까지 모든 사람들이 주변을 둘러 봅니다.
그러나 홈 시어터 리시버 , DVD 플레이어 및 블루 레이 디스크 플레이어와 같은 다른 디스플레이 항목은 영업 사원이 실제로 제품을 데모 할 때만 켜지는 것과 똑같은 악용 사례가 아닙니다. 실제로 AV 수신기, DVD 플레이어, Blu-ray 디스크 플레이어 및 기타 관련 구성 요소의 대부분의 디스플레이는 일반적으로 전원이없는 쇼 피시 (showpieces)로 선반 위에 놓여 있으며 판매 직원 지원 없이는 소비자가 사용할 수 없습니다.
이러한 요소를 고려하여 HiFi 구성 요소, DVD 플레이어 및 Blu-ray 디스크 플레이어의 디스플레이를 많이 구입할 수는 있지만 디스플레이 TV, 디지털 카메라 또는 캠코더를 구입하는 것에 너무 흥분하지는 마십시오. 그러한 품목을 구입하기로 결정한 경우 품목을 전시 할 때 상자가 없으므로 거의 모든 소매 업체가 상자를 폐기합니다. 결과적으로 다음 질문에 유의하십시오.
- 결함이있는 것으로 판명되면 제품을 반품 할 수 있습니까?
- 제조업체의 보증은 유효합니까?
- 당신이 선택한다면, 유닛을위한 연장 서비스 플랜 을 구입할 수 있습니까?
- 모든 액세서리 및 사용 설명서가 포함되어 있습니까?
- 제품에 이미 표시된 가격이있는 경우, 액세서리 나 사용 설명서가 제품에없는 경우 원래 가격보다 15 % 이상 더 저렴한 가격으로 협상하십시오. 누락 된 액세서리.
디스플레이 모델에서 좋은 가격을 얻으려는 훌륭한 협상 전략 중 하나는 유닛에서 연장 된 서비스 플랜 및 / 또는 추가 액세서리를 구매할 의사가 있음을 나타내는 것입니다. 법적으로는 상점에서 연장 된 서비스 플랜 또는 추가 액세서리를 구입할 수 있도록 제품 가격을 조정할 수는 없지만 상점에서 없애고 자하는 디스플레이 장치를 구입하는 것입니다.
상점은 표시 항목에 가격을 설정할 수 있지만 적합하다고 판단되는 경우 게시 된 가격으로 결제하지 않아야합니다. 얼마나 많은 사람들이 그것을 만졌는지, 얼마나 오래 있었는지, 흠집이나 찌그러짐 등을 바탕으로 제품의 가치를 결정할 수있는 구체적인 법적 가이드 라인은 없습니다. 상점은 상점 또는 회사 정책을 위반하지 않는 한 상점 또는 지구 매니저가 선택하는 모든 가격으로 그러한 품목을 판매 할 수 있습니다.
물론이 전략을 사용하면 더 나은 거래를 보장 할 수는 없지만 확실히 시도해 볼 가치가 있습니다. 확고한 협상을 통해 잠재적으로 디스플레이 아이템에 대해 좋은 가격을 얻을 수 있으며 구매에 필요한 보호 장치 및 / 또는 구매에 필요한 액세서리를 얻을 수 있습니다. 제품, 협상 시간 및 최종 가격이 실제로 가치가 있는지 여부에 달려 있습니다.
제품 서비스 복귀
크리스마스 이후의 날이나 다른 중요한 통관 일, 그리고 지역 가전 제품 판매점에 들어가서 포장 상자 및 오픈 박스 제품으로 매장 전체에 "클리어런스 테이블"을 볼 수 있습니다. 테이블에있는 많은 제품이 이전에 논의 된 범주 (열린 상자 반환 및 표시) 일 수도 있지만 이러한 테이블에는 Product Service Comeback이라는 또 다른 카테고리가 있습니다.
제품 서비스 컴백에는 몇 가지 유형이 있습니다.
- 고객이 가져온 서비스 중이며 수리를 한 후에 절대로 청구되지 않은 제품.
- 어떤 방식 으로든 손상된 디스플레이를 수리하고 매장에 보내 디스플레이에 다시 부착하거나 단종 된 유닛으로 판매합니다.
- 서비스 계획 교환. 여기에는 고객이 이전에 소유했지만 지정된 기간 내에 여러 번 수리해야하는 제품이 포함됩니다. 이러한 경우, 많은 서비스 계획은 상점 및 / 또는 고객에게 장치를 다시 수리하거나 동등한 현재 교체 장치와 교환 할 수있는 옵션을 제공합니다. 이 시점에서 서비스 부서는 장치를 처분하거나 제조업체에 다시 보내거나 장치에 다시 서비스를 제공할지 여부를 결정하고 열린 상자 항목으로 판매하려고합니다. 장치가 서비스로 보내지고 판매를 위해 다시 가게로 보내지는 경우, 보통 "정리"표에 나타납니다.
그런 아이템을보고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 제품에는 서비스 스티커 (UPC 코드와 유사하지만 장치 자체에 부착 된 스티커)가 있어야합니다. 그러나 영업 담당자 또는 관리자는 제품의 서비스 내역을 알려주지 않습니다.
서비스에서 반환 된 것이 있는지 확인하는 한 가지 방법은 열린 상자 레이블이 서비스 레이블 옆에 있거나 부분적으로 위에 있는지 확인하는 것입니다. 항목에 여러 라벨이 겹쳐져있는 경우 (예 : 지난해의 자동차 등록 태그를 작년의 태그 위에 올려 놓은 경우와 같이) 서비스를 받았거나 여러 차례 repriced 될 가능성이 큽니다.
대부분의 경우 서비스 부서는 영업 사원에게 수리 내역 정보를 제공하지 않습니다. 또한, 액세서리 및 사용 설명서가 더 이상 본 제품과 함께 제공되지 않는 경우가 많으며 실제로 사용 설명서가 제공되지 않을 수도 있습니다 (온라인 서비스가 있지만). 설상가상으로이 품목들은 2 세 이상일 수 있습니다.
당신이 제품 서비스 복귀를 사는 것을 선택하는 경우에, 아주주의 깊게 그것을보고 정상적인 상태에있는 제품을 보지 않고는 마지막 구매를 결론 지키지 말라.
또한 이전에 교환 품목을 구입할 때 설명한 것과 동일한 지침을 따르십시오. 많은 경우, 그러한 품목의 판매가있는 그대로이며, 매장 판매는 최종적이며 (반품 불가), 매장은 연령 및 수리 이력으로 인해 품목에 대한 연장 서비스 계획을 고려하지 않을 수도 있습니다.
제품 서비스 컴백을 구매하는 것은 도박이지만, 모험심이 많고 협상가가된다면 운이 좋게되고 실제로 필요한 것을 얻을 수 있습니다.
결론
글쎄요, 그곳에는 소매업의 비밀 중 일부가 있습니다. 그 열쇠는 애매한 애프터 크리스마스, 연말 또는 통관 바겐 세일을 찾는 데 유용 할 수 있습니다. 그러나 쇼핑하기 전에 정성 어린 식사 (정신 에너지가 필요합니다.)를 즐기고 휴식을 취하고 즐겁게 지내십시오.하지만 협상 할 준비를하십시오. 생각해 내다; 잠재적 인 구매를 자세히 살펴 보지 않고 바로 뛰어 들지 마십시오!
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