하루 일을 포기하지 마십시오! 적어도, 아직.
그래서 우리는 결정을 내렸고, 중소기업을 등록했고, 아마 세금 번호를 받고 부엌 테이블을 청소하여 비디오 회사를 시작했습니다. 당연히, 소득은 하루 종일 걸리는 것을 계속해야합니다. 당장은 일이 중요합니다. 낮 시간 동안 일하거나 교대 근무가 정상적으로 끝나고 근무 시간 외로 그 사업을 시작하십시오. 이게 힘들겠습니까? 예. 당신은 파트너가 있다면, 그들은 이것을 원망 할 것인가? 아마도. 시간을 저글링해야합니까? 바로 이거 야. 그만한 가치가 있니? 전적으로.
그리고 절망하지 마십시오. 두 공연을 모두하는 것이 영원한 것이 아닙니다. 실제로, 그것은 아주 오랫동안 일 필요가 없습니다.
비디오 제작 회사를 운영하는 꿈을 이루기 위해 하루 일과를 떠나기 위해서는 몇 가지 신중한 분석이 필요합니다. 이것의 대부분은 "결정을 내리는"단계에서 발생 했어야하지만, 서비스 비용을 청구 할 때 결정할 때 자신의 생활비를 살펴 보는 것이 중요합니다. 월별 지출, 귀하 또는 파트너가 가질 수있는 다른 수입을 자세히보고 귀사의 수입 목표를 결정하십시오.
매시간 청구하거나 프로젝트 요율을 청구합니까? 귀하의 서비스 청구 금액과 같은 다른 사업은 무엇입니까? 당신의 연구를하고, 너 자신에게 공평하십시오. 당신은 당신의 기술을 잘하기 위해 열심히 노력했습니다. 따라서 그에 따라 요금을 부과하십시오. 당신은 너무 적은 비용으로 자신이나 고객에게 어떤 호의를 베풀지 않을 것 입니다. 결국 귀중한 현금 흐름을 굶주리게 될 것이고 모든 일이 힘들어 질 때까지 충분한 시간을 쏟을 필요가 있습니다.
이 사업을 성공시키고 회사 사무실을 벗어나게하는 열쇠는 첫 번째 고객을 유치하는 것입니다. 좋은 소식은 전 세계가 지금 비디오를 만들고 있다는 것입니다. 나쁜 소식은 전 세계가 지금 비디오를 만들고 있다는 것입니다. 그렇다면 잠재 고객을 조카와 그의 GoPro 대 당신을 사용하는 아이디어에 어떻게 판매합니까?
가격 대신 가치로 판매하십시오.
비디오를 구매하고 제작하는 과정을 통해 고객을 도보로 안내하는 프로세스를 만듭니다. 얼마나 큰 회사가 그것을하고 그들의 책에서 페이지를 가져 가는지보십시오. 정식 견적을 적절히 작성하고 고객에게 아이디어를 제시 할 수 있도록 고객에게 비전을 제시하십시오. 적절한 경우 생산 프로세스에 참여하도록 초대하십시오. 정기적 인 의사 소통을위한 청사진을 만들고 편차가없는 각 프로젝트에 대해 심각한 절차를 밟습니다. 반복되는 상륙 착륙과 관련하여 일관성이 중요합니다.
또한, 그들이 상상했던 것보다 더 큰 그림을 말하는 것을 두려워하지 마십시오. 단일 외부 교육 비디오를 원한다면 업계에 대한 연구를 수행하고 단일 비디오 프로젝트에 가치를 더할 수있는 몇 가지 방법과 더 크게 생각할 수있는 몇 가지 방법을 생각해보십시오. 일련의 교육 동영상이어야합니까? 고객 서비스 노력을 강화하기 위해 내부 교육 비디오를 제작해야합니까? 그것은 많은 여분의 시간을 필요로하지 않으며 귀하의 고객은 여분의 정보에 감사 할 것입니다.
이제 당신의 화려한 하얀 장갑 서비스를 처음으로 사용하는 고객이 쉽게 작동 할 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 당신이 자연적인 networker 인 경우에 그것은 단단하지 않을 것이다. 공개적으로, 당신이하는 일을 묻는다면, 당신의 사업에 대해 이야기하십시오. 그것은 schmoozy하거나 계획되어있을 필요는 없지만, 10 초의 엘리베이터 연설과 비슷한 것이 도움이 될 수 있습니다. 대중 연설과 마찬가지로 준비가 중요 할 것입니다. 우리는 종종 우리가하는 일을 정확히 상기시키기 위해 멈추지 않고 사업을 시작합니다. 여기에 내가 갈 수도있는 것과 커브 볼을 피할 수있는 몇 가지 매끄러운 방법이 있습니다.
그들 : 그래서, 당신은 무엇을합니까?
ME : 토론토에서 비디오 제작 회사를 운영하고 있습니다. 너는 어때?
그것들은 제약 회사 에서 판매하고 있습니다 (항상 판매 중입니다) . 그래서 비디오 회사. 어떤 종류의 비디오를 만드나요?
ME : 우리는 성장 단계에 있으며 소수의 업종에서 프로젝트를 진행하고 있습니다. 우리는 기업 비디오, 교육 컨텐츠, 마케팅 비디오, 의료 비디오에 초점을 맞추고 있습니다. 근본적으로 결혼 외에는 아무것도. (귀하가 발 빠른 경우, 프로젝트 유형 목록을 자신이 속한 사업에 맞게 조정하십시오 - 마음 속에 연결이 생기면 운이 좋을 수 있습니다)
그들 : 흥미 롭습니다 . 이전에 동영상을 보았지만 결과는 서로 다릅니다. 비디오가 좋습니까? (그들은 1000 가지 방법으로 이것을 말할 수 있지만 회사는 돈을 낭비 할 것인지를 알고 싶어한다)
ME : 우리는 지금까지 잘 해왔다. 우리의 큰 중점은 원 스톱 샵을 다루는 것이 더 재미 있다는 것을 믿기 때문에 고객을위한 완벽한 턴키 솔루션을 제공하는 것뿐만 아니라 고객에게 생산 프로세스에 참여하여 경험을 쌓을 수있는 경험을 제공합니다. 프로젝트.
프리 프로덕션에서 함께 일하는 데 더 많은 시간을 할애하든, 또는 그들이 세트 샷을 불러내 어 도움을 주든간에, 우리는 그들의 비전이 100 % 실현되었는지 확인합니다. 비디오 또는 애니메이션 (아이디어를 머리 속에 넣는 것)과 같이 창의적이고 주관적인 것으로 뭔가를 만들어 내면 누군가가 생각하는대로 정확하게 표현할 수 있지만 항상 고객과 긴밀히 협력하여 대개 더 나은 것으로 끝납니다. 그들이 무엇을 염두에 두 었는지.
현재 비디오 비용은 얼마입니까?
ME : 크기, 규모, 범위 및 복잡성에 전적으로 달려 있습니다. 비디오에 대한 아이디어가 있다면, 점심을 먹거나 사무실로 나서서 이야기를 나눠보십시오. 소기업으로서 우리는 일반적으로 비전, 일정 및 예산에 맞는 솔루션을 파악할 수있을 정도로 민첩합니다.
THEM : 훌륭한 것 같습니다. 우리는 확실히 말할 것입니다.
나 : 완벽 해. 내 카드예요. 두 번째 숫자는 내 셀입니다. 우리는 텍스트 친화적 인 관계에 있으므로 아이디어가 올 때마다 메모를 남겨 둡니다.
THEM : 좋아, 여기 내거야.
나 : 완벽 해 - 화요일에 전화해서 뭔가 알아 내겠다.
(특정 시간을주십시오 - 그것은 당신에게 그것이 신뢰성에 관해서 당신의 첫 번째 테스트를 줄 것이고, 그들이 그들의 스케줄에 대해 생각하게하고 그것이 실제로 말할 가능성이 있는지를 당신에게 말해야합니다. , 너무)
이 대화는 수백 가지의 다른 장소에서 수천 가지 방법으로 발생할 수 있지만 기본은 항상 있습니다. 부담없이 자신있게이 사업을하고 잘 해나 간다. 귀하의 비즈니스를 과소 평가하지 마십시오. 한 잔 이상의 일반 비디오에 대해 가격을 제시하지 마십시오. 이 일에 밀리면 기본 답을 염두에 두십시오 ( "우리가 한 마지막 기업 비디오에는 2 개의 이야기 헤드 인터뷰와 시설 및 운영에 대한 b-roll이 있었지만 3 천 달러 전후에 왔습니다.). 자신의 프로젝트에 대해 구체적으로 논의 할 때 돈을 절약 할 수있는 방법에 대해 이야기하는 것이 좋습니다.
판매를 종결하는 기술은 시간이 좀 걸리지 만, 첫 번째 비디오는 벨트 아래에 고정되어 있습니다. 그것을 감싸고, 전달하고, 기업가로서의 첫 번째 수표를 얻는 것은 당신이 경험 한 것 같은 기분이 들지 않을 것입니다. 그 수 표는 당신의 계획에서 나왔습니다. 와우!