귀하가 처리 할 수있는 것보다 많은 고객 확보를위한 팁
전문가가 되라.
새로운 웹 디자인 클라이언트를 찾고있을 때, 첫 번째 클라이언트를 찾든 5 백 번째가 되든간에 전문적인 이미지를 제시해야합니다. 대부분의 고객은 귀하의 웹 사이트에서 귀하에게 처음 소개됩니다. 따라서 전문가인지 확인해야합니다. 많은 웹 디자이너들은 자신의 포트폴리오 에서이 작업을 수행 할 수 있다고 생각하지만 대규모 포트폴리오가 없거나 새로운 디자인 작업 영역으로 옮기려고한다면 웹 사이트에서 귀하를 대신 할 것입니다.
일단 당신이 당신의 웹 사이트를 스너프로 보내면 사람들이 당신을 볼 수있는 다른 방법에 대해 걱정할 수 있습니다. 네트워킹 행사에 참석하려면 적절하게 옷을 입으십시오 (예 : 변호사를 고객으로 삼 으려는 경우 양복과 넥타이, 록 밴드 용 티셔츠, 청바지). 당신이 디자이너이기 때문에 어떤 감각을 발산 할 수는 있지만 의사가 여러 피어싱이나 아티스트와 함께 나타나면 당신을 고용하기를 기대하지 마십시오. 장례식. 귀하의 고객을 이해하는 것은 전문적인 일에서 중요한 부분입니다.
마지막으로 신분 확인 시스템 (로고, 명함 , 편지지)이 비즈니스를 잘 나타내야하며 업무의 종류를 반영해야합니다.
어딘가에서 귀하의 비즈니스를 대표 할 때마다 더 전문적으로 행동할수록 새로운 고객을 나중에 얻을 수 있습니다.
기존 웹 디자인 클라이언트의 추천
대부분의 웹 디자이너는 기존 클라이언트의 추천을 통해 신규 고객을 얻습니다. 따라서 기존 클라이언트를 행복하게 유지하는 것이 좋습니다. 일을 끝내고 직업을 얻는 사람으로 알려져 있기 때문에 비즈니스 소유자 또는 관리자가 자신의 웹 사이트에서 일할 사람을 찾고있을 때 유능한 사람 일 수 있습니다.
기존 고객에게 추천을 기대한다고 상기시키는 것이 좋습니다. 원하는대로 직접적으로 또는 미묘하게 할 수 있지만, 몇 개월마다 부드럽게 알림을 제공하면 상처를주지는 않습니다. 그리고 그들이 당신의 서비스를 다시 필요로한다는 것을 상기시킬 수도 있습니다. 다음과 같은 일을 할 수 있습니다 :
- 고객에게 격월로 뉴스 레터 보내기
- 일년에 한 번 연말 연시 카드 보내기
- 분기마다 우편 엽서 보내기
- 청구서 및 청구서에 메모 추가
- 프로젝트가 완료된 후 메모를 보내고 거기에 포함하십시오.
네트워킹
고객을 찾고 있다면 새로운 사람들을 만날 수있는 상황을 가능한 네트워킹 기회로 생각해야합니다. 실제 고객과 미팅을하지 않더라도 가장 새로운 고객에게 소개하는 사람과 친구를 사귈 수 있습니다. 너는 결코 알지 못한다. 명함을 가져 가세요. 다른 훌륭한 사람들과 네트워크하기 :
- 다른 디자이너 이것은 경쟁자와 네트워킹하는 것처럼 역 직감적 인 것처럼 보일 수 있지만, 다른 디자이너와 이야기함으로써 기술을 예리하게 유지하고 현지 시장의 동향을 최신으로 유지하십시오. 또한 귀하의 비즈니스에 너무 크거나 작은 고객을 파견 할 수있는 장소를 제공하며 비생산적인 리드를 보낼 수 있습니다.
- ISP ISP는 종종 웹 호스팅을 제공하지만 웹 디자인 서비스를 제공하지 않을 수도 있습니다. 이들과 협력하여 새로운 고객에게 추천 할 디자이너 중 한 명이 될 수 있습니다.
- 당신이하지 않는 것을하는 사람들 이것은 그래픽에서 프로그래밍, 글쓰기에 이르기까지 다양합니다. 그래픽 아티스트와 연결하면 웹 프로그래밍을 할 때 클라이언트를 공유하고 그래픽을 수행 할 수 있습니다. 둘 다 혜택이 있습니다.
신규 고객을위한 광고
광고는 비싸지 않아도됩니다. Google에서 애드워즈 계정을 설정하고 가능한 한 지출 할 수 있습니다. 키워드에주의를 기울이면 너무 비싸지 않으면서도 매우 효과적인 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.
그러나 웹 디자이너라고해서 오프라인 광고는 불가능합니다. 지역 영화관에서 광고를 구입하거나 전단지를 작성하여 슈퍼마켓에 담으거나 엽서를 보내면 귀하의 비즈니스에 대해 알리고 새로운 고객을 확보 할 수 있습니다.
이미 가지고있는 리드에 대한 후속 조치
주소록을 살펴보고 잠시 동안 (또는 지금까지) 함께 일하지 않은 사람에게 질문을 보내십시오. 웹 디자인 작업이 필요한지 또는 웹 디자인 작업이 필요한 사람을 알고 있는지 물어볼 수 있습니다. 부끄러워하지 마라. 최악의 상황은 이메일을 삭제할 것입니다. 그러나 당신이 이미 그들을 알고 있기 때문에, 당신의 메시지를 열기 위해서 적어도 두세 시간은 걸릴 것입니다.
기존 고객 목록을 살펴보고 사이트를 확인하십시오. 당신이 그들과 일한 이후로 바뀌 었습니까? 그렇다면 왜 그 사람들이 재 설계를 위해 당신과 함께 가지 않았는지 알아보기 위해 그들에게 연락하십시오. 변경되지 않았고 6 개월이 지났 으면 재 설계를 할 생각이 있는지 물어보십시오. 그게 너무 편한 것처럼 보이면, 당신이 사이트에서 얼마나 즐거웠는지 그들에게 알려주고, 다음에 웹 디자이너가 필요할 때 그들이 당신을 생각하기를 바란다.
너의 자신의 뿔을 불렀다.
자신이하지 않는 한 아무도 당신이 얼마나 훌륭한 사람인지 표현하지 않을 것임을 기억하십시오. 대중에서 잘 발언하는 법을 배운다면 비즈니스 기회를 창출 할 수 있습니다. 그런 다음 자신에 대해 편안하게 이야기하고 나면 다음을 수행해야합니다.
- 언론과의 대화 - 회사에서하고있는 흥미로운 일에 대한 보도 자료를 보내십시오. 라디오 프로그램이나 텔레비전을 사용해보십시오. 인쇄 저널리스트에게 유용한 자료가됩니다.
- 전문가가 되십시오 - 웹 디자인의 전문가가되는 것은 덜 유용하지만 (비록 그렇게하고 싶기는하지만) 자신이 만드는 웹 사이트의 유형에 대한 전문가가되는 것입니다. 변호사에 초점을 맞추고 있다면 변호사가 자신의 사이트에서해야 할 일을 모두 알아야합니다.
- 허풍을 두려워하지 마세요. 높은 평가를 받으면 사람들에게 이야기하십시오. 귀하의 블로그에 그것을 적어서 명함에 추가하고, 뉴스 레터에서 언급하고, 자동 응답기에 올려주십시오.