빅 데이 이전에 프리젠 테이션 관객에 대해 알아보기
프레젠테이션에 대한 귀하의 관중은 얼마나 중요합니까?
프리젠 테이션을 시작하는 것이 무엇인지 상상해보십시오. 왜 관중 누구도 관심이없는 사람이 아닌지 궁금해 할 것입니다. 또는 그들은 간단히 그냥 빠져 나간다. 또는 프레젠테이션을 잘못 듣는 것처럼 느껴질 수도 있습니다.
이러한 상황 중 가장 큰 원인은 잠재 고객 분석 이 프레젠테이션을 준비하는 데있어 우선 순위가 아니라는 것입니다.
잠재 고객 분석이 중요한 이유는 무엇입니까?
주목할 시간을 가장 효과적으로 활용 하려면 준비 하기 전에 잠재 고객에 대해 많이 알아야합니다. 이 메모를 귀하의 발표 체크리스트의 일부로 만드십시오.
- 잠재 고객의 나이가 일반적으로 동일합니까? (노인, 젊은 성인, 어린이 또는 일반적인 연령대의 혼합?)
- 이 청중은 비공식적이거나 공식적인 군중입니까?
- 그들은 아마도 같은 수준의 교육을 받았거나 직장에서 동일한 지위를 유지하고 있습니까?
- 그들은 근처에서 살고 있습니까? 아니면 모든 나라 출신입니까?
- 그들은 공통 관심사를 공유합니까 - (직업, 취미, 비즈니스, 학교 유형)?
- 청중 구성원의 소득은 요인입니까?
- 왜 그들은 여기에 있습니까? 왜냐하면 회사가 있기를 원하기 때문입니다.
- 그리고 가장 중요한 점 은 점심 시간까지 분을 계산하고 있습니까 아니면 점심 시간에 너무 많이 먹는 것으로 잠들었습니까? 두 가지 시나리오에 대비하십시오.
왜 당신의 청중은 당신의 프리젠 테이션에 왔습니까?
가장 쉬운 "영업직"(그리고 모든 프리젠 테이션은 주제가 무엇이든 관계없이 모든 영업직입니다)은 고객이 말할 수있는 모든 것을 배우기를 열망하는 사람들로 고객을 채우는 것입니다. 그것은 완벽한 세상에있을 것입니다. 그러나 그 시나리오는 일반적으로 그렇지 않습니다.
잠재 고객은이 세 그룹 중 한 그룹의 사람들로 구성 될 가능성이 높으므로 각 세트를 다르게 처리해야합니다.
- 귀하의 제품 / 개념에 대해 모르고 배우고 싶은 회원
- 이것은 이상적인 그룹입니다. 너가 과잉에 직면 할 정도로 열정적이지 않도록 조심해라. 관객은 당신이 당신의 요점을 만든 후에 계속해서 계속 켜면 꺼집니다. (여기 십대를 상상해보십시오. 그리고 어떻게 그들이 당신을 조정할 수 있는지).
- 회원님보다 더 많이 알고 있다고 느끼지만 회원이 유용한 정보를 제공 할 수 있기를 바랍니다.
- 이 청중들에게 광대 한 지식을 나누도록 권유하십시오. 뿐만 아니라 당신이 그들 자신을 알지 못했던 것을 배울 수 있습니다.
- 회원님께 완전히 동의하지 않고 회원님께
- 이 멤버가 주제에 대한 다른 빛을 보거나 심지어 자신의 생각에 의문을 제기하게 만드는 방식으로 대화를 조정할 수 있다면, 승리하는 길에 있습니다. 이론이 아닌 명확하고 간결한 사실이 여기 티켓이 될 것입니다.
프레젠테이션을하기 전에 잠재 고객을 조사하고 분석하는 데 시간을 투자하면 항상 시간을 많이 소비하게 됩니다.